Партнерские программы – как это работает?
Партнерские программы – один из самых интересных способов привлечения целевой аудитории на сайт. Почему? Потому что вы получаете бесплатный целевой трафик (посетителей) в обмен на часть прибыли.
Как это работает?
Рассмотрим для примера две наиболее успешные партнерские программы Рунета: Мамба.ру (служба знакомств) и Ozon.ru (интернет-магазин).
Мамба.ру предлагает всем владельцам посещаемых сайтов открыть у себя «собственную» службу знакомств. Как это происходит? Партнер заводит новый домен третьего уровня (например love.ivanchenko.ru), настраивает «шапку» и «подвал» (верхнюю и нижнюю часть своего сайта) и включает в меню своего сайта раздел «Знакомства». Теперь набрав love.ivanchenko.ru посетитель увидит «шапку» и «подвал» моего сайта, а основную часть составит сервис знакомств Мамбы со всей базой знакомств и функционалом.
Вот как это сделано на mail.ru (партнер Мамбы).
Что получает партнер? Партнер получает 25% от всех доходив, которые Мамбе принесут пользователи службы знакомств, которые зарегистрируются через его сайт. Помимо этого у партнера появляется дополнительное рекламное баннерное место (в шапке).
Мамба же получает новых клиентов не потратив ни копейки…
Озон предлагает принципиально другую схему. Партнер после регистрации получает свой код, который он может поместить в URL книги. Вот, для примера, обычная ссылка на книгу http://www.ozon.ru/context/detail/id/1457869 а вот партнерская ну ту же книгу: http://www.ozon.ru/context/detail/id/1457869/?partner=iis.
Дальше все просто. Партнер размещает на своих сайтах описание книги (рецензию) или просто её упоминает, указывая соответствующую ссылку, и… получает комиссию (12%) со всех покупок (этой книги), которые совершат пользователи интернет перешедшие по его ссылке. Элегантно и просто.
Все партнерские программы можно условно разделить
а) по размеру: ориентированные на крупные сайты (Мамба) и ориентированные на мелкие сайты (Озон);
б) по модели организации перехода: партнерская ссылка (Озон) или встроенный раздел в сайт партнера (Мамба);
в) по модели оплаты: комиссия с одной (первой) транзакции (Озон) или комиссия со всех транзакций (Мамба).
У кого есть потенциал использования партнерских программ? Кому это может быть полезно? Интернет-проектам с B2C (и возможно С2С) бизнес-моделью. Интернет-магазинам, олнайн-играм, онлайн-сервисам с платными услугами.
February 26th, 2007 at 10:16 pm
Только неясно как партнёрская программа может работать для продажи услуг.
Мы вот с начала года думаем над партнёркой (компания-ипотечный брокер, т.е. услуги по получению ипотечного кредита), но в оффлайне всё работает нормально (вознаграждение посреднику итп), а для онлайна слишком сроки растянутые – вот платить за заполненную анкету точно смысла нет, но даже если решил человек брать кредит, то от момента заполнения анкеты на сайте до момента получения нами с него денег проходит в среднем месяц. Долговато, да?
February 27th, 2007 at 4:15 pm
Попробуйте так:
- за анкету платите небольшое вознаграждение (например, 5 руб.)
- за оплаченную услугу – большее (например, 5-10% от суммы контракта)
Так будет психологически выигрышнее для партнера (он будет видеть сразу отдачу за регистрации).
Допустим, у вас конверсия (анкеты>контракты) 10%. Введите правило, что гонорар перечисляется, если конверсия у партнера будет не менее 3% (чтобы избежать липовых анкет), а до этого деньги просто копятся на виртуальном счета партнера.
И сделайте максимально наглядную и прозрачную статистику для партнера.
February 28th, 2007 at 1:09 am
О! Любопытно, спасибо!
И ориентировочные цифры назвали очень кстати
А вот интересно, сколько минимально должен зарабатывать в месяц средний активный участник партнёрской программы, чтобы у него был стимул “партнёрить”? Ясно, что хотят “как можно больше”, но можно ли представить какой-то диапазон, например, активным партнёрам достаточно зарабатывать: “500-700″ дол. в месяц или “1000-1500″, или “100-200″?
February 28th, 2007 at 12:26 pm
Кирилл, мне кажется, тут имеет смысл подойти с другой стороны… Сколько вы готовы платить за клиента? Во сколько обходится клиент привлеченный рекламой?
Если вернуться к вашему вопросу – рассчитайте, сколько сейчас средний сайт (среди тех, кого вы видите партнером) зарабатывает на контекстной рекламе. Это вам поможет получить цифры, от которых стоит отталкиваться (снизу).
March 1st, 2007 at 7:40 pm
Стоимость клиента достаточно существенно разнится в зависимости от качества трафика. Если про онлайн, то от 1 до 10% от средней комиссии.
Чем больше приходится обрабатывать анкет просто любопытствующих, тем дороже обходится каждый привлечённый.
В общем, решил остановиться на договорённости с двумя-тремя вебмастерами, чтобы жёстче влиять на качество трафика. А то решит кто-то создать поток акцией “ипотека абсолютно всем и забесплатно” и погрязнем мы в пустых заявках…
March 28th, 2007 at 3:12 pm
Партнерки лучше всего работают при продаже хорошо измеряемого продукта или услуги. Если продается книга, то мы всегда знаем сколько она стоит. Если услуга, то сумма контракта обычно четко прописана.
Но вот как быть с бесплатными регистрациями? Оценить качество трафика очень сложно. А заполнение бесплатных анкет… В общем мусора в этих анкетах будет очень много.
March 28th, 2007 at 3:35 pm
Александр, спасибо за отклик.
А вы про какой-то конкретный интернет-проект (тип проектов) говорите?
May 5th, 2008 at 5:44 pm
На мой взгляд, чтобы зарабатывать реально на партнерских программах, нужно иметь действительно раскрученный и посещаемый ресурс. А что же делать владельцам сайтов с небольшим посещением, интересно?