К вопросу пост-клик стратегии
Вообще существование проблемы пост-клика может показаться достаточно парадоксальным, ведь она заключается в том, что непонятно что же делать с аудиторией, после того как она кликнула по баннеру. Вроде бы радоваться надо (особенно учитывая катастрофически низкий CTR, который сейчас повсеместно наблюдается), а не горевать! И действительно, у мелкого бизнеса, который в основном озабочен торговой и реже продуктовой рекламой, такой проблемы нет. Нет её и у производителей автомобилей и у банков, а вот FMCG – другое дело. Есть и еще какая! Далее будет приведено несколько мыслей по поводу успешной пост-клик стратегии (post-click strategy) для FMCG брендов.
Куда должен привести клик по баннеру? Явно не на корпоративный сайт. Остается не так уж много вариантов: классический промо-сайт и сайт с branded content.
Что бы вы разместили на классическом промо-сайте кока-колы (в отличие от тех же промо-сайтов автомобилей тут особенно о продукте сказать нечего…)? Рецепт ))? Отзывы потребителей? Рекламные ролики? Последний вариант мне уже почти нравиться, но… чего-то не хватает!
Более того, вопрос можно формулировать жестче: как избежать практически неизбежного чувства разочарования от посещения промо-сайта FMCG-продукта?
Т.е. мы должны решить две задачи:
1) избежать разочарования (задача минимум)
2) создать максимально качественный контакт с брендом (задача максимум)
Как можно успешно решить эти задачи?Например так (см. обзор этой игры на mediarevolution) или так (оригинальный сайт уже закрылся к сожалению, но видео живо на трубе).Что же мы видим? Мы видим качественный берндированный конетнт, который нас увлекательно погружает в мир бренда.
Обе задачи блестяще решены? По-моему, да.
Можно ли добиться этого создав лишь классический промо-сайт продукта? Не знаю. Я таких не видел.
Таким образом, мы приходим к следующему: наиболее релевантной задачам FMCG-бренда является пост-клик стратегия, построенная на качественном брендированном контенте.
