Занимался сегодня прикидками медиа-плана на зиму. Торговая реклама с элементами продуктовой. Как формулировать цель? Как количественно её измерять? В действиях (регистрациях, покупках, добавлением в избранное, подпиской – для разных проектов важны разные действия). В тысячах покупках, регистраций, приросте ядра и т.д.
Дальше дело техники: берем предыдущие кампании, смотрим конверсию, CTR, CPC, CPA. Получаем ориентировочную цифру – бюджет кампании. Задаем себе вопрос: как можно её изменить? Оптимизировать. Что в наших руках? CTR, CPC, CPA могут «играть», завесить от площадок, размещения, креатива… Да все верно, но если не брать в расчет грубые ошибки, то получаем «люфт» бюджета в 10-25%. Что остается? Конверсия… (more…)