Интернет-маркетинг

Примерно 2-3 раза в неделю ко мне обращаются с просьбой прокомментировать какой-нибудь интернет-проект или дать совет по продвижению. К сожалению, не всегда есть время ответить развернуто. Часто приходиться отвечать «читайте блог»…

В связи с этим – открываю новую рубрику: «Интернет-кейсы». Вы описываете ситуацию, я – пишу свой рецепт продвижения. Потом все это дело обсуждаем. (more…)

Не прошло и двух недель с открытия БлогЛенты.ру (портал с обзорами блогов Рунета), как создателям пришло уже два предложения о продаже ресурса.

Российская компания (из ТОП-20 интернет-гигантов) ошиблась с ценой на порядок. Представители западных инвесторов (связанных с одним из ведущих интернет-магазинов Рунета) – в разы. Торопыги…

Пока еще контент-крыло БлогЛенты не реализовало и половины задуманного. В ближайшее время будет много сюрпризов. А глав.реда уже вовсю достают письма с просьбами включить блог в обзоры (особенно – корпоративных блогов).

Тем временем бизнес-крыло проекта только «прилаживает к плечу» созданную маркетинговую «базуку» и, не отставая от западных коллег, ведет переговоры с двумя крупными российскими медиабайерами о продаже рекламного пространства.

Почему все больше и больше маркетологов задумываются об использовании блогов? Потому что блоги – читают, и блогам – верят. Потребители. А это решает все.

У кого же ключ к блогосфере (совокупности блогов и их аудиторий)? (more…)

Краткий экскурс для скептиков, руководителей и новичков

Что такое интернет-маркетинг? Отличный вопрос! Кто-то считает его очередным «мыльным пузырем». Кто-то не видит сильных отличий от «обычного маркетинга». Кто-то намекает, что за маской и-маркетологов прячутся вчерашние веб-мастера, только берут на порядок больше. Что ж, давайте разбираться.

Я определяю интернет-маркетинг как деятельность по привлечению и удержанию клиентов посредствам Интернета. (more…)

Нечеткие дубли – это сайты, которые создаются с целью занять более одного места в результатах поискового запроса на поисковых серверах. Компании, которые применяют этот метод делают 5-6 сайтов, вместо одного, помещают чуть разный контент и иногда даже разные тел., чтобы перекрыть ТОП на 1ой стр. поисковика и создать иллюзию выбора у клиента. Считается поисковым спамом.

В тоже время у маркетологов вообще, и интернет-маркетологов в частности, постоянно встает задача позиционирования и дифференциации своего продукта. Оказаться «по середине дороги» пытаясь угодить всем – это верная смерть. (more…)

Как вы думаете, какой тип маркетинга более эффективен?

Компания А использует теле-маркетинг, нецелевые e-mail кампании, рекламу по телевидению и пр. для того чтобы раскрутить свои товары. Они используют методы так называемого “маркетинга вмешательства” – вмешиваются в рутинную, ежедневную жизнь потребителя, бомбардируя их своими маркетинговыми сообщениями, в надежде что несколько (достаточное количество, чтобы они могли заработать) из них обратят на них внимание и совершат покупку.

Компания Б использует маркетинг “из уст в уста” и концентрируется на изготовлении такого классного продукта, что маркетингом будут заниматься их покупатели вместо них. Он также используют традиционные средства маркетинга как e-mail, директ-мейл и теле-маркетинг, но применение этих средств основано на принципах “маркетинга с разрешения клиента” – ориентирован на тех клиентов, которые сами изъявили желание узнать о продукте больше, так как предварительно узнали о том какой он хороший от своих друзей и знакомых.

Так что же работает лучше?

Оригинал статьи: Are You Still Using Marketing Techniques …
(Перевод И.Гурова, доступ к полной версии ограничен)

Как и обещал – делюсь результатами совместной акции (предоставление скидки) MoneyMania с платежной системой Яндекс.Деньги.

Поток платежей через Я.Д. увеличился ровно в 2 раза. Однако это произошло по большей части из-за уменьшения потока по другим платежным системам. Новые клиенты пришли, но меньше чем ожидалось. Тем не менее, привлечена очень качественная аудитория. В целом акция себя оправдала.

Google Analytics – отличная система. Практически заменила все остальные используемые ранее системы статистики. Особенно полезна при использовании adwords.

Сегодня запустили очередную рекламную кампанию MoneyMania.

1. Текстовая врезка на www.compulenta.ru.

См. врезку

1) Сделана по стандартной формуле: Внимание, Интерес, Желание, Действие.

(more…)

12-13 июля был на семинаре «Продвижение сайтов в Интернете» (организатор – “Ашманов и Партнеры“). Было много интересного, открыл для себя кое-что новое.

Особенно интересными получились доклады Андрея Иванова «Нелегальные приемы продвижения сайтов» и «Планирование рекламной кампании в Интернете» Сергея Спивака.

Что вынес для себя…
(more…)

C сегодняшнего дня подключили к MoneyMania Google Analytics.

Завтра начинаем проумошен MM на Яндекс.Деньги.

О результатах использования Google Analytics и отдаче от акции с ЯД – напишу через месяц.

Перед вами встала задача поисковой оптимизации сайта. С чего начать?

Теоретическая база и практические советы:
- рассылка ведущей компании на рынке «Ашманов и партенры»
Рассылка платная, но она того стоит.

Форумы по SEO:
- http://forum.searchengines.ru
- http://seochase.com
Инструменты:
- SEmonitor, Page Promoter или Site-auditor

Сейчас я имею скидку до 50% на 4-6 серьезных площадках. Если мне нужно разместить рекламу на новой – придется, хотя бы один раз заплатить «по полной», пока не появится история взаимоотношений и скидки.

Есть идея как этого избежать. Организовываем клуб (как минимум с сайтом, м.б. с ю.л.), от имени которого проводим все заказы на размещение рекламы. Через какое-то время члены клуба будут иметь максимальные скидки на всех ведущих площадках Рунета.

В Клуб приглашаем директоров по маркетингу и предпринимателей, которые готовы провести хотя бы одну рекламную кампанию от имени Клуба на 500-1000 у.е. Никакой комиссии не брать.

Если интересно – пишите в комменты и на mail()ivanchenko.ru.

Оставляя за скобками тенденцию к снижению эффективности баннерной рекламы, сформулирую правила создания «работающего» баннера:

1. Для каждой площадки создается свой баннер (с учетом интересов её аудитории и дизайна сайта);

2. Текст на баннере в первую очередь должен не рассказывать о продукте, но «цеплять» ЦА. Изучите основные мотивации вашей ЦА и придумайте, как их использовать.

3. Визуальный ряд должен поддерживать месседж, а не быть сам по себе. В ряде случаев графика почти не нужна.

4. Не обманывайте ожидания посетителя (но слукавить совсем чуть-чуть можно).

5. Баннер должен быть выполнен профессионально. Не экономьте на дизайнере.

И все же, несмотря на ухудшение показателей традиционных для Интернета рекламных носителей (см. заметку), кое-что еще работает. Это текстовые врезки.

Их основное преимущество перед баннерами состоит в том, что пользователи не «фильтруют» их автоматически при беглом просмотре страницы (как случается с баннерами). И если текст заинтересует – вероятность клика велика.

У автора CTR на Компьюленте доходил до 5%.

Эра баннеров закончилась. Настала эра SEO, PR и блогов. По крайней мере для неимиджевых рекламных кампаний и небольших (и средних) бюджетов.

Сейчас вы размещаете баннер на главной странице популярного ресурса с целевой аудиторией за 500-1000 USD, и получаете… 300-700 заходов (при CTR 0,5 – 1%). Стоимость посетителя рассчитать несложно. Заметка в тематической новостной ленте или популярном блоге даёт от 500 до несколько тысяч заходов.

Грамотная SEO-оптимизация дает до 1,5 тыс целевых заходов в сутки по одной группе запросов (при месячном бюджете 300-600 USD). На этом фоне всевозможные «Rich-media»-баннеры смотрятся не более как предсмертные конвульсии.